Verhandlungsberatung

Kurzbeschreibung

Ich bereite mit Ihnen die Verhandlungsstrategie vor und sitze bei Bedarf mit am Verhandlungstisch.

Beschreibung

Den Einkaufsprozess kenne ich von drei Seiten: aus dem Einkauf, von der Vertriebsseite und als Berater. Ich weiß also, wie eine Verhandlung von der jeweils anderen Seite des Tisches aussieht. Gemeinsam legen wir die Verhandlungsstrategie fest, danach begleite ich Sie durch den gesamten Verhandlungsprozess, mit dem Ziel, das bestmögliche Angebot zu erreichen.

Meist schließt die Verhandlung an eine Ausschreibung an. Mit den zwei oder drei besten Anbietern folgen dann Präsentationen und Gespräche, und der Angebotsvergleich liefert die Argumente. Bei den Kosten betrachte ich eine Laufzeit von 60 Monaten. Über diesen Zeitraum gleichen sich Einmaleffekte wie Implementierungskosten oder Einführungsrabatte aus, und unterschiedliche Lizenzmodelle, etwa nach Nutzern, Modulen oder Transaktionsvolumen, werden vergleichbar. Vor der Verhandlung analysiere ich außerdem den Vertragstext des Anbieters und stimme etwaige Risiken, zum Beispiel bei Haftung, Kündigungsfristen oder Preisanpassungen, mit Ihrer Rechtsabteilung ab. Damit gehen Sie mit klaren Positionen in das Gespräch.

Dazu gehört

• Vorbereitung der Verhandlungsstrategie
• Analyse des Vertragstextes und Abstimmung der Risiken mit der Rechtsabteilung
• Angebotsvergleich als Grundlage für die Verhandlung
• Betrachtung der Kosten über eine Laufzeit von 60 Monaten
• Begleitung durch den gesamten Verhandlungsprozess
• Begleitung am Verhandlungstisch